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记录我开发鞋服行业供应链软件的历程二

原创 Linux操作系统 作者:mzhanker 时间:2011-06-10 21:02:48 0 删除 编辑
 3:我所了解的鞋服行业

要做好行业性的软件,认识熟悉这个行业是必不可少的。我就谈谈我所了解的。

先讲几个行业内的概念,鞋服行业的企业一般具有如下的多级组织结构:

分公司:公司旗下的分支机构,是属于公司内部,有的需要单独的成本核算,有的不需要,和公司的经营方式有关.

代理商、经销商:代理公司的商品销售,单独的法人组织,代理商一般出现在省会城市,它下面可以有自已的经销商,加盟商,自营店,而经销商常出现在市级或县级城市,一般只会有自已的加盟商和自营店.所以按照大小划分,代理商>经销商

加盟商:分为单店加盟或多店加盟店,单店加盟的我们叫加盟店,多店加盟的我们叫加盟商.按类型又可以分为买断型加盟(货物按一定的折扣买断,库存属于自已),代理型加盟(公司进行铺货,卖多少算多少,结算按约定的比例进行分成).

自营店:分为专卖店和专柜,专卖店就是我们常常买衣服碰到的,XXX品牌专卖店,有的人也叫地铺,专柜存在于一些大型卖场或商场里面,结算的时候有扣点之区别。

鞋服企业从体系上分为两大类,一种是配货制类,另一种是订货制类.配货制换一种说话就是鞋服零售业,我开篇讲的B先生的公司就是属于配货制类,这类企业有一个特点,它的组织架构简单,商品多,商品更新频率高,商品流通速度快,一般没有自已的生产厂家,产品的设计主要通过买手来做,何谓买手,就是公司里养了一批设计师,这类设计师不是完全独立在做设计,而是常去一些大型商场,品牌店,收集鞋服行业最前沿的时尚信息和理念,通过模仿来设计服装或鞋子。一般来说,在配货制的企业,买手设计好的商品,从生产到上市,由于没有中间环节,配货制的企业一般只有一级架构,从生产到上市没有中间环节,商品的成本相对来说要低,当前这是一个理论的说法,具体实施,具体操盘又不一定了。订货制企业是的根基是订货会,一般每家每年都要召开两到四次的现场订货会,订货会订单的收集由最初的手工录入,到电脑,再到PDA,技术越来越先进,订货会周期也变的越来越短。订货会完成后,公司通过汇总订单数据,进行生产加工.生产出来的商品再根据订货单分发到各个分公司,代理商或经商,各级组织结构再进行终端销售.订货制企业的组织架构都比较复杂(如上图所示),一般都会有三到四级,我现在所在的企业是属于订货制类型,它有四级的组织结构。

从信息化的层面来看,这两种类型的企业又有不同.比如说配货,订货制的企业常常会要求门店来做,公司认为门店是在第一线的,门店销售什么样的商品由他们自已把握,而配货制企业就不同,他们认为门店要干的活就是销售,至于销售什么样的商品由公司指定。公司内部养了一些专业的人才对全国的零售数据分析,根据分析结果,进而进行商品调配.我曾经和这类人聊过,我这样问他,你们的分析的一些报表,我都熟,数据怎么抓取我也知道,但是我不知道怎么使用这些数据?他回答我不知道是正常的,这些都是经验,他们每天的干的活就是监控全国的零售数据,滞销的商品不好,立即停止生产。畅销的商品继续加大力度生产,加快流通速度,对于新品,怎么配到各个门店,按怎样的一个比例,都是有公式的,这个公式里面包含库销比,库存等等数据.又比如说会员,订货制的企业往比较简单,他们对会员的开发和维护往往不重视,而配货制企业就不同,这方面,他们会投入大量的时间,人力和金钱,比如说如何开发新会员,如何维护老会员,如何对会员进行调查等等,这些有的靠人工,但大多数还是靠信息系统自动完成的,无论是谁完成,它们都有一套一套的管理方法论.

 我同很多人聊过,基本上都认为,鞋服行业最终会走向配货制,但目前还是以订货制为主.

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