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不要跟我讲技术

原创 Linux操作系统 作者:leniz 时间:2011-09-26 23:18:04 0 删除 编辑
     原本 四个小时的车程,因为讲不出为什么的GPS错误,导致了半个小时的延后。 到达客户,已经晚上十点半,吃过宵夜后,我重新看过演示的PPT,因为是之前售前顾问的资料,我想再好好消化一下,可是到午夜的时候,我发现实现无法和我的想法融合起来。 所以,决定把其中的带出BO部分的篇幅修改一下。 等到全部改完,已经是凌晨三点了,因为六点半要起床,所以就剩3个多小时的睡眠了。
         这是一个年产值13亿的企业,所以整个项目组都相当谨慎。整个过程也都进行了多次预演。我的目标是打动BOSS.
         老板应该有60岁开外,一位本土企业家,没有受过多少教育,但是却把一个企业经营了二十多年,非常典型的务实的广东企业家。
        销售员的要求是,不要在演示中带技术词汇,不要讲专门的专业术语。
        于是我的修改重点都着力于,把以前的技术细节替换为问题实际,相比其他模块,商业智能应该技术性更强一点,但是现在不能谈。 采用发现问题,解决问题这种方式可以比较好的把技术问题转为实际。 

        整个演示用了半个小时,也算是一气呵成吧。 等其他模块讲完,老板开始递名片,因为我最后出去,于是和老板碰到一块。  终于有人跟我诉苦了。 他说财务提供的数据常常让他非常费力的去寻找答案,他要带上老花镜去看什么同期环比,实际上他觉得他要的是一个结果。  他说,我就想要你这种傻瓜系统。  听到这些悲喜交加呀。

         相比而言,在准备上还是存在时间不够的问题,因为有几个项目占用时间。 所以导致的后果就是,没有办法完全脱离PPT,以前没有发生过这个问题,因为一般情况下,我都会跟自己预演,几乎可以把时间控制在1分钟以内,但是这次没有完整的预演。   

        还有一个原因就是,这次预演的内容不是我常做的,延伸性上稍微差了一些。

        当然,事后也打听了一下演示的效果,还行,不知道是不是太给我面子。 

       

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