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从数据分析来看标题优化

可视化 作者:sunniness 时间:2013-12-18 21:17:36 0 删除 编辑
经常看到有人说自己很晚还在优化标题,我就问他们是依据什么来进行优化的,结果得到的答案五花八门,但是最后的结果却都不一定能得到自己预期的目的。有的反而越优化越

差,最后只能再改回来。因为我自己做数据分析,也经常向老大提供关键词质量报告给老大,作为他标题优化的数据依据。所以关于标题优化,我想随便说几点。其实在我们看来,通过数据分析,标题的优化其实是非常简单的。核心的只需要注意一下几点:
首先:标题优化的时候,能够覆盖的热词范围是越广越好。而且同样的30个字,不同的组合,覆盖的热词范围是不一样的,所以建议大家多测试几次。一般女装进入打爆款中期的时候,热词覆盖范围是要至少600的,一般都能做到600-800的。当然不同的行业,因为词量不一样,可能就不会有这么广的覆盖范围,但是大家可以尽自己的能力去覆盖更广的范围。
其次:你需要知道自己以往的成交量是哪些关键词带来的,千万不要把自己的转化关键词给优化没了。一旦你的转化关键词没了,就算流量来了再多又有什么用呢?毕竟我们做网商,要的是营业额,是转化,而不是纯流量。纯流量不能给我们带来利润,包含在流量中的转化才能给我们带来利润。大家记住一句话,凡是不能带来转化的流量都是垃圾流量。即使它的值再大,也是必须舍弃的。当你的每一个标题字都能为你带来转化的时候,就需要在流量和转化中进行平衡和优化,也就是优化的时候,需要考虑同样有转化的词,保留哪些,舍弃哪些。这个时候我们可以结合流量、点击率、转化率、成交额来一起考虑,来选择一个最优值。这里可以通过关键字质量分析报告来进行初步的判定,再结合进入店铺

的关键词的转化率来最后确定关键词保留下来的顺序。这两步,生E经和量子统计都有提供相应的数据可供分析的。

第三:要明白自己的产品现在处于什么阶段。不同的阶段,标题的选词策略是不一样的。比如我的产品刚上架,就没有什么销量,这个时候用大流量的关键词的话,就会竞争压力

也大,展现的时间很短,而且因为不够精准,得到的营业额也一般不高。因此这个时候我们要让标题尽量的精准。一般都会选用一些转化率高的长尾关键词。但是随着产品的销量

上升,现有的流量入口已经限制了我的营业额,这个时候,就需要加大流量入口。因此就会通过优化标题,逐步扩大流量的入口。到爆款的最后,一般都是选最大流量的入口,也

就是凡是你能用的词,哪个流量大就用哪个。

最后,我个人还建议大家在打爆款的时候,看看你在做的这款去年这个时候的趋势。如果说去年的这个时候,这款产品或者行业已经在走下坡路了,这个时候你介入市场,但是大

卖家都已经在抛货清库存了,这样一来在价格上就很难有一个很好的利润空间,二来,就算辛苦爆款打起来了,站住了排名,但是市场需求少了,你能获得利润也很有限。所以我

们一般是在市场处于向上爬坡的时候进入,快速的把爆款打起来,起来以后一般都至少可以卖2-3个月,然后清仓。这样也有利于资金的周转。这个行业情况可以通过生E经或者数

据魔方里面的数据进行分析。一般也就是我们数据分析上的行业分析。
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