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习惯和客户交流。。。

原创 IT综合 作者:aswellas 时间:2007-11-13 17:04:38 0 删除 编辑

上午突然接到销售电话,说下午去一个客户那里去交流,很是不爽,不爽的不是因为是不想去,是因为不提前告诉一下,让有个简单的准备,至少不像我今天穿的这么休闲(穿的牛仔+帽衫),因为出去怎么也是代表公司的形象,再说我们是原厂商(心里感觉怎么也要像IBM、ORACLE)那样。。。^_^,一个很明显的对比,另一个销售约我明天去交流,今天就给我电话让我知道大体的情况做好准备。

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当然随着这些年在这个行业的浸淫和我们产品多个行业多个项目的实施,对付一般的技术交流还是能应付的。也正是有这样的交流机会,积累了不少这方面需求的问题和对手的简单情况,让自己在这方面富足起来。但是发现如果要更上一层楼,还应该多思考、多比较,多延伸出问题来补充自己。当然也更应该学习点演讲的机巧和战略,让自己的交流更有目的性、针对性。

其实很习惯和客户交流,对各种问题进行讨论,进行假设,我相信这是互相提高学习的机会,但是不喜欢写什么方案什么的,也许我还需要一个台阶去跨越。

当然什么样的需求都有,什么样的客户都有,做到从容应对,还需要自己和公司的软件都上一个新的台阶。。。^_^,我喜欢这种不断提高、不断追求的感觉!

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