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经销商和代理商PK,你选择让谁“C”位出道?

原创 微信开发 作者:电商频道 时间:2019-01-31 16:43:52 0 删除 编辑

经销商、代理商,启宝相信这 2 个词,小伙伴们大多都是只见起名不见其人的,它们到底有什么区别呢?

 

启博今天就充当大家的 “火眼金睛”,为大家分析一下这两到底有啥区别?

 

一、 从定义来看

 

经销商: 在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品 / 服务),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。

 

代理商: 代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或者缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去,所以 “代理商”一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

 

二、 从范围来看

 

经销商包括代理商、分销商和单纯的贸易商,代理商是分销商和经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商。

 

三、 从类型来看

 

经销商:分为普通经销商和 特约经销商 。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制,而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额,产品价格等方面的特别约定。

 

代理商: 分为地区级、国家级、省市县级等,又分为 独家代理 ,总代理,分级代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

 

四、 从获利方式来看

 

经销商:依据厂家指定的价格进行营销获取提成收益

 

代理商:采取 “产品 + 利润”模式进行销售,获得利润的收益

 

 

对于企业来说,最终的目的是销售自家的产品,所以选择合适的渠道进行推广非常重要。企业需要结合自身情况来定,不能 “拍脑袋”决定,不然只会事倍功半。


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