ITPub博客

首页 > 移动开发 > 微信开发 > 产品文案怎么写?掌握这3点很重要!

产品文案怎么写?掌握这3点很重要!

原创 微信开发 作者:电商频道 时间:2019-01-22 17:01:55 0 删除 编辑

很多商家常常会有这样的疑问:我们卖的东西一样,价格一样,为什么我的产品卖得就是没有别人卖得好?


如果出现这种情况,商家不妨看看自己的产品文案是不是有问题?好的产品文案,是可以在三秒内抓住顾客,吸引他们下单购买的。不好的产品文案,不仅让客户兴趣缺缺,还会拉低客户对店铺的整体印象,造成店铺销量的下降。


那么产品文案怎么写呢?可以从这些方面进行考虑:


1.推广主题


在写产品文案之前,我们需要明确推广的主题是什么?产品文案是为推广主题服务的,一旦偏离方向,对推广结果势必造成影响。所以在进行产品文案写作之前,大家一定要确定推广的主题是什么?是宣传新产品还是单纯增加销量?不同的主题对应的产品文案内容不同,这个一定要弄清楚。


比如,你的产品是一款面膜,你的推广主题是宣传这个面膜,那你的产品文案就是突出这个面膜的 “新”,这个“新”怎么表现呢?你可以拿同类产品与你的产品进行“对比”,突出你的面膜功能更强大;你也可以拿它与你以前的面膜对比,突出当下的这款面膜的“新工艺”。无论是采取哪种方法,产品文案的内容都要力求“短和新”,这样才能重点突出,3秒抓住用户。


2.产品特点


不同类别产品不同特点,这是共识。同类别的产品不同特点,这是难事。 我想前半句大家都明白,不同类别的产品,特点肯定不一样,毕竟家具和服装肯定不能放在一起比较。但是后半句怎么理解呢?


同类别产品不同特点,这是难事。对于这句话,它包含的意思如下:


1) 我们是同类产品,但是我们特点不一样。 比如西瓜和橘子,都是水果,都可以补充维生素,但是有谁能清楚说出两者的所有不同点呢?是不是比较难?


2) 我们是同类产品,特点也相近,但是我们还是有很大差别。 比如华为手机和苹果手机,都是手机,性价比都高,核心用户都多,但是我们是不同的,具体有哪些不同的呢?我想不用我说,大家也能得到五花八门的答案。喜欢华为的,能说出喜欢的100个理由,喜欢苹果的同样。反之亦然。


所以说,同类产品不同特点,这是难事。怎么解决这个问题呢?小编觉得商家可以将自己的产品和别家产品的每项特点都对比一遍,找出自家占优势的特点,在文案的开头以简短的文字展现,让消费者一眼获取产品的要点和优势,提高消费者的下单概率。


3.重点突出,兼顾全局


很多时候,商家觉得自家的产品文案一定 “满篇叫好”才行,可是你想过没有,这样宣传会让消费者觉得你是在“虚假宣传”?尤其你还不是知名品牌的时候!所以,产品文案的布局和尺幅把控很重要。一旦失衡,只会造成消费者信任感的丧失。


怎么做才能保持 “平衡”呢?


说到底,产品文案的最终目的是转化。所以在进行产品文案写作时,我们要学会重点突出,兼顾全局。怎么做呢?商家在撰写文案时,可以着重突出产品的 1-2个卖点,再在这个卖点的基础上,引申出相应的生活场景,以场景拉动用户的感官体验,延长用户阅读文案的时间,提高产品的成交率。


来自 “ ITPUB博客 ” ,链接:http://blog.itpub.net/31561092/viewspace-2564466/,如需转载,请注明出处,否则将追究法律责任。

请登录后发表评论 登录
全部评论

注册时间:2018-11-06

  • 博文量
    18
  • 访问量
    29136