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5个营销自动化技巧帮您轻松提高转化率

原创 IT职场 作者:Tybyq 时间:2020-05-15 16:44:18 0 删除 编辑

在实际营销中,无论采用什么技术与客户和潜在客户沟通,我们都会不断思考如何改善受众体验,优化营销效果,或者是让营销更简单一些。而这一切的最终目的都是提高转化率。营销自动化不是一件只要设置好就可以一劳永逸的事情,通常一个小细节就可能对全局产生重大影响。因此,我们需要了解一些可以改善营销自动化运营并优化最终成果的实用技巧。

 

1. 跳出受众角色的局限

受众角色创建通常始于受众的职位,例如 CMO、运营总监等等,但又不能止步于职位,因为角色越具体,就越能准确地对潜在客户进行细分和定位。 实际上,在当前的营销环境下,通过线索生成表单就可以轻松获取潜在客户的用户属性、行为、地理位置、浏览内容、阅读频次等数据,然后将这些数据纳入到角色定义中。就可以更准确、更清晰地了解哪些是更有可能转化的优质潜在客户。

 

2. 不要只关注下载量

在与潜在客户互动时,我们经常会过度关注闭门资源(要求提供一定的信息才能获取)的下载量,而忽略了其他细节。例如,潜在客户访问网站了吗?访问了哪些页面?真的仔细阅读浏览这些页面了吗?如果是,就表示潜在客户对您的产品有强烈的兴趣,而不仅仅只是想粗略了解某一个主题。

 

此外,您还应该好好利用其他信息源,例如潜在客户在社交媒体上的活动和离线数据,这些完全都可以纳入到您的营销自动化系统中。

 

3. 充分利用模板来节省大量时间

我们的很多营销工作相互之间通常都存在共性,所以不必每次都从零开始。如果您在很多工作中都需要使用同一个布局、同一个营销活动设计或同一个表单,那就可以创建一个模板,这一点在大型企业中尤为实用。

 

使用模板不仅可以节省时间,还可以让所有人在营销中都保持品牌一致性,不必再担心企业或者产品的徽标版本是否正确;“定位”或“关于”声明是否有更新,这些信息都预置在模板中,可以大大简化在发送前的检查工作。

 

4. 规范客户的数据

现代企业的很多数据在很多情况下都非常混乱,因为无法保证所有人在所有时候都采用同样的方式来填写表单,而营销自动化可以确保同一个字段的数据在每一个时间段都保持一致。总的来说,数据整理和数据规范化有助于您更好地了解和细分潜在客户,最终提高转化率,优化营销报告。

 

5. 删除不活跃的联系人

构建营销数据库不能一味地追求联系人的数量,企业显然也只会对积极参与互动、有利于业务增长的联系人更感兴趣。

 

如何处理电子邮件营销中的硬反弹呢?邮件硬反弹指的是邮件不能投递,且一开始就被收件人的邮件服务商拒绝了,意味着您的邮件永远不可能成功送达。僵尸联系人不会创造任何价值,无论您做什么,它们都只是在单纯地消耗资源而已 。所以,可以从数据库中删除那些不活跃的联系人。以简化流程,专注于那些对您的产品或服务真正感兴趣的潜在客户。

 

以上即是为您总结的一些营销自动化小技巧,如果您还在为转化率发愁,想轻松提高转化率,请关注亿业科技官网,更深入地了解营销自动化。


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