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36氪2018WISE大会加推CEO现场演讲:2019开启中国TO B元年

原创 IT生活 作者:游戏开发那点事 时间:2018-11-28 11:56:32 0 删除 编辑

用一张“ ”作为开场,加推科技看准的是微信生态的To B机会。  

加推科技是小程序生态中的明星项目,在今年5月获得由红杉资本中国基金、IDG资本领投,光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的1.68亿元A轮融资。

在今天的WISE大会上,加推科技CEO彭超带来了“To B重新回归聚光灯下”的分享。他认为,To B的产品可以做成“杀手级的”。  

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“我没有说话,在场四分之一的人居然开始主动扫码。”彭超巧妙地用现场场景说明了一个问题:人们彼此之间认识的方式在发生变化。  

今天的商务见面不是“吃了吗”,而是递名片、打招呼。每个企业都可以利用加推这一款工具,做更多的促销,通过现场会议、面对面微信群、展会,或者是一个饭局递出名片。  

彭超表示,6个月的时间,加推积累了30万付费用户,并且已经和200家上市公司签约。拿到了资金和支持,加推做的第一件事情,是在全国40个城市建设了140个运营中心。  

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他认为“To B必须有一种开荒的精神”,所以在2019年1月, 将汇聚1000名合伙人,一起创造To B的元年。  

以下为加推科技CEO彭超演讲实录:  

我给大家带来的主题,是关于To B的分享。  

我今天在下面坐了一下午,感觉到大部分产品还是To C和人工智能的,To B的产品并不多,为什么呢?大家可以看到非常多的To B产品涌到我们的面前,但是留下来的、我们一直在使用的,包括打开局面的并不多。  

我们感受到每一年都是To B的元年。每一年都说To B的时代到来了,因为中国的To B代表着没出路、不赚钱、要培育市场。为什么所有的投资机构,包括创业者在这么一个不赚钱的领域里面,飞蛾扑火式地冲进来呢?因为在国外并不是这样。到底美国公司跟中国公司有什么样的区别,会造成To B的市场有这么大的分别?美国VS中国对比如下:  

  • 精英创业VS全民创业

  • 赋能于人VS老板冲锋

  • 管理成本高VS人情成本高

  • 没有人口红利VS人口红利见顶

所有的 To B 产品在过往这么多年 我们 做什么事呢?我们模仿国外的 To B 产品,想应用到中国的企业主身上。这会造成什么结果呢?我们满足的依然是国外企业的需求。我们有没有做过一款产品,是满足中国企业需求的呢?  

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今天我们做企业服务,企业服务分很多种,我们做的不叫企业服务,而叫互联网的企业服务,我们省掉了前面的互联网几个字。大家要知道,真正接触到互联网的群体在哪里?为什么今天To B的时代来了呢?为什么很多人在等待这个时机呢?  

很简单。因为80后进入到了企业的决策层,我相信今天在座的所有To C用户大家都感同身受,我相信今天在座的70%以上,更应该是企业用户,自己是企业主或者自己是企业的一员。80后已经进入到了决策层,90后进入到了职场,80年这代人是打着游戏、打着《传奇》出来的,他们对互联网非常了解。  

包括我自己在内,我也是个80后。我觉得企业如果不用工具就会被淘汰,到底怎么做出符合中国老板需求的产品呢?我们不断在思考,中国的商务、中国的企业服务到底该怎么做,难道一定做审批、做签到、做外勤考勤方面吗?还是做协同呢?  

满足今天80年代、90年代为主流的职场人群的需求的企业,以及有足够技术储备的公司和团队,目前看来在中国屈指可数。  

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这是加推的一种思考,我没有说话,在场的四分之一人居然开始主动扫码。  

我们认为商务是从见面开始的,我分享一个普通的见面的场景。比如今天和王总见面了,以前见面说,王总吃了没有呀?因为那个时候没得吃,所以说,晚上请你吃饭。今天见面不说吃了吗?今天商务见面是递名片、打招呼。  

今天我用一种新的见面方式,和在场的几千名朋友认识一下,大家可以拿出手机扫一扫我的二维码。大家知道我看到了什么吗?我在认识大家。今天这场会以后,大家可以通过这个小程序和我联系,我也可以通过小程序和大家联系,为什么呢?  

在过去一个星期里面,我依然用这种见面方式,让我们团队的40多个员工在深圳高交会现场,我们新增了15633个客户,为什么呢?  

这是我们的微信后台系统,我给大家分享一下。我们给每个企业部署一套企业产品,以及一套前端产品。每一个客户点开我的微信,我的微信上会有每个客户的所有数据轨迹和分析。我们提交它的资料,分析它的兴趣,配置商城,这是老板的视角,每一个员工都是一个流量入口。  

我们做出反馈与分析,智能化地跟进每个用户。上一次我通过一场会议,认识了170个朋友,成交了30个客户。而每一个企业都可以利用加推这款工具,做更多的促销。现场会议只是一种见面的方式,我们可以面对面通过微信群、通过展会,或是一个饭局递出名片。  

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企业的每一个员工都可以是企业的流量入口,而这个员工将标识所有经过他、源于他来的客户、源于他带来的购买,源于他产生的价值,以及带来的曝光。  

其实大家可以看到,过往的To B都是慢的,不赚钱的。但是对于加推而言,我们面对的整个市场,甚至我们感觉到的是风口。我们在六个月的时间里面,有30万的用户是付费用户,有200家上市公司跟我们签约,都是主体签约。  

大家知道吗?今天站在新经济的会场上面,加推是一家只成立了一年的公司。我们在短短一年内包揽了20多项奖项,最近一个奖是中国创新创业奖冠军。当时问,为什么给我高分呢?回答是中国需要在企业服务市场上有一个杀手级的产品。所以不仅是产品,To B的产品可以做成杀手级的,可以回暖。  

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中国的企业服务大有可为,但不是去模仿,而是创造。  

拿到钱、拿到了支持,我们的选择是什么呢?大家知道To B始终是一个重的事情,我们卖出去很容易,让用户用好有很长的路要走。所以我们做的第一件事情,是在全国40个城市,找到当地最有经验的互联网团队,建设了140个运营中心。  

我个人怎么看待To B呢?它并不是慢,也并不是不赚钱。但是它一定是变化的,一定是属于这个时代的产物。  

To B必须有一种开荒的精神。所以在2019年的1月,我们会聚了1000名合伙人,一起创造To B的元年,这也是加推的梦想。加推今年站在这里,明年我们会再来,我们也会有新的答卷,也是为中国的To B做出答卷。

本文转载自加推科技资讯

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