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SEO运营人员如何找到一个不错的发展平台?

原创 IT职场 作者:戏笑醉红颜 时间:2020-07-23 16:43:29 0 删除 编辑

SEO运营小明:


老板,seo老师建议我们买个SEMrush账户,这个工具特别好,可以分析我们所有的同行,您看要不要买个用用,一个月才99美金!


老板:


小明啊,现在网站一年了也没几个询盘,暂时就先好好打基础,以后再说。


SEO运营小明:


老板,我们整理关键词需要买一个10美金的Keywordseverwhere工具。您看我可以申请下吗?


老板:


小明啊,什么工具要10美金,关键词不是中国制造网上免费查的吗,你去中国制造网上整理整理就行了


如果你是一个在公司上班的SEOer,有没有遇到类似的场景对话?


外贸公司找一个合适的SEO运营很难,而SEO运营要想找到一个愿意100%支持的公司,也很难!


之前写过如何招聘SEO运营以及后期如何考核,没看过的可以点击了解。


那么,一个SEO运营,如何找到一个好的平台去发展呢?我从以下11点来和你分析:


你的能力范围


不同能力范围的运营,需要有不同的平台。有的人自身能力超强;有的人可能经验一般;有的人可能是小白,但想进入这个行业。


如果你是SEO运营高手,手上有非常多的成功案例,并且可以拿出真实的实时数据,供你在面试时进行展示,不用多说,这样的你去哪都没问题。因为你知道,一个项目,具体要怎么做,做到什么程度,会有什么效果。不过据我所知,目前这样的人并不多。


如果你水平一般,手上只有一两个运营的案例,并且这些案例的询盘数量也一般,每个月就十个八个询盘。这个时候,你要分析,是你能力问题, 还是项目的问题。如果是项目时间短,或者产品品类单一,那可以理解的。但是如果是操作问题,你面试之前,就得弄个清楚,至少,你对这个项目后期,要有清晰的规划。


如果你是新人,想进入公司磨练。这种一般是需要有人带,但是你去面试之前,得对SEO有一定的了解,从谷歌 “what is SEO” 开始,了解基础的知识,至少你在面试的时候可以有的说。


如何准备面试


首先,去面试之前,一定要查到对方公司的英文网站,并且仔细诊断,最起码要知道网站哪些地方可以完善。想象一下,如果给你去运营,你会做什么样的方案去推广。刚开始不用急于做详细的方案,只需要有个大概的了解即可。


非常关键的问题,你要有能力看出一个网站的效果。比如用工具看出网站每个月大概的询盘量。这个很关键,如果你面试的时候,直接告诉他们,以你的经验,他们每个月大概几个询盘,对方绝对对你另眼相看。如果不知道如何通过工具查看网站询盘量的,一定要看下面的视频。


另外,还可以制作一份总结了你以往项目经验的PPT,把之前案例的效果展现出来。最直接的就是你们这个项目每个月多少询盘,成了多少订单。老板最关注的一定是这些。


面试时需提出的问题


一个SEO运营,其实最关心的,除了自己的收入以外,还需要关心对方公司对运营方面的预算。如果好好做,十万块的效果,跟二十万的效果一定是不一样的。你需要问好,公司是否会有具体的预算让你花。


其次就是,你得搞清楚,对方公司主打的产品线。看他们产品的性质,如果偏消费类,又比较单一,这种优化上,难度是比较大的。一般偏工业的产品,比较好优化关键词排名。


永远记得,在你讲数据,讲过往经验的时候,一定要以结果为导向,然后往前推。不要扯一堆你会什么代码,你会各种工具,你怎么怎么会SEO,这些只是形式,老板关心的永远是结果。你需要给对方一个大概的预期,比如你来做的话,预计6个月会有什么效果,12个月又会有什么效果。


你面试了几家之后,对于你比较喜欢的公司,最好针对他们的网站,回去做一份非常详细的分析报告,以及非常详细的优化方案,然后发给对方。


找什么样的老板


如果你的老板,是类似文章开头情景对话那样的,劝你趁早走人。巧妇难为无米之炊,你能力再强,没有预算,也很难做好,你不可能一个人做掉所有的事情。页面设计要花钱,找程序员写代码要花钱,写手写文章要花钱,SEO工具也要花钱……


所以找老板第一点,就是不能太抠。至少你告诉他为什么要花这个钱的时候,他能愿意出。你入职的时候,刚开始需要给老板一个大概的预算,然后在预算范围内,你有支配的权利。


第二点,公司有没有一定的培训预算。比如我的贸易公司,每年都有固定的培训预算,我们会买各种课程给员工学习。


第三点,老板要舍得分钱。比如你跟公司谈好要拿新成订单金额的1%。但是突然有一天,你们成交了一个1000万的单子,老板要给你10万。老板一算,觉得心疼,然后直接跟你说这个单子不给你提成了。这种没有契约精神的老板,也是趁早离开。


SEO运营的薪资


一般来说,根据不同的城市,薪资会有所差异。一般来说,5K到10K的底薪,然后加上一定的KPI奖金。或者你可以直接把你的薪资跟业务的订单挂钩。


代运营项目,大部分是跟客户订单金额挂钩,比如,每个月8K的底薪,然后加上网站询盘成单金额的1%~5%,这个提点根据不同行业会有所差异,有的公司毛利高,有的公司毛利很低。公司自己有的时候都挣不到5%。所以根据情况来定。


当然薪资可以是弹性的。你要是有把握,不缺那点底薪,直接把提成开高一点也是可以的。一般的老板会很开心。


再大胆一点,你做一段时间之后,你都可以跟对方谈代运营,不一定要一直在公司里面。


SEO运营人员最终的发展方向


其实,我也是SEO运营人员,只是我拓展的比较宽一些。用个思维导图让大家大致了解下我目前的几种模式:


SEO运营培训


当你在这个行业有足够多的沉淀积累,足够多的成功案例,培训是个不错的方向。做的好的话,每年七位数以上的收入不是问题。但是做培训对你的能力要求非常高,你的培训,必须能够帮助你的学员挣到钱,你挣的钱,最好是从你学员多出来的利润里分出来的。一定要注重自己的口碑,如果没有能力让大部分学员都通过你的培训挣到钱,你就得考虑下是不是要继续做下去。


SEO代运营


如果你水平不错,代运营这条路也可以走。不过代运营这条路,你做着做着,就会发现,自己会很累,也很矛盾。因为你会发现当你把一个项目做到一定的效果之后,后面会发生很多让你不是很舒服的事情。所以代运营,前期你可以用来做现金流,这个很难做长远。


你也可以在你上班的公司里面,后期发展成合伙人。如果你做的效果很好,你们老板想要留住你,可能直接把你吸纳成合伙人,如果你的老板比较大气,这也是不错的方向。


贸易公司


这也是我目前的模式之一。不是让你去开贸易公司,千万不要自己同时做运营跟贸易,这样真的会搞疯掉。最好的模式,就是找合伙人。你的强项是吸引询盘,你需要找个人把询盘变成钱。


好的运营,跟好的业务配合,再加上一个不错的供应链,绝配。我手上已经有好几个年利润超过七位数的贸易公司。这种模式,可以作为自己的生意来做。大家前期谈好规则,然后一起拼搏。


Affiliate


如果你觉得做产品很麻烦,很多事情。那么Affiliate这种就比较直接。你只需要负责把流量做起来,靠流量去拿亚马逊等平台的佣金。这个是最轻松的方式。我目前有一个关于游泳池周边产品的affiliate项目在做。


外贸SEO运营的前景


目前国内的形式,外贸行业非常缺SEO运营的人。几乎每家公司都缺这样的人,因为大部分公司都缺询盘。很多老板也是很愿意出钱请这样的人。所以,前景应该是不错的。


如果你英文还不错,又喜欢学习,这是个不错的选择,至少我觉得,这个比外贸业务要更好入门。深圳seo:tianying888.com


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早期在土巴兔、第一路演、中旭等企业担任SEO推广经理,曾为犀牛之星的联合创始人。公众号:平哥SEO优化

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