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如何招聘一个外贸SEO推广人员以及如何做后期的KPI考核?

原创 IT职场 作者:戏笑醉红颜 时间:2020-07-20 14:49:50 0 删除 编辑

随着国内SEO行业的日渐成熟,越来越多的外贸公司,开始招聘专门的SEO人员,如果你去招聘网站上搜“外贸SEO”,会发现很多这样的公司。


总的来说,SEO的薪资水平还是不低的,深圳外贸行业SEO人员的平均月薪在8K以上。


8K的月薪,对于一般的外贸企业而言,其实压力不小,如果招来的人,能力不行,不能给你们公司创造价值,随便做个三个月,三四万的成本消耗掉了。钱还是其次,时间窗口可能就错过了。


但是行业的现状是,90%的公司HR或者BOSS对SEO一窍不通,更别说去看一个网站的效果了,光看他们招SEO的文案,就知道他们的水平了。


图中的岗位要求,其中第4条关于外链的早就不适用,论坛,分类信息平台的外链很多都被谷歌判为垃圾外链。


这还是相对发达的深圳。其他地方就更别说了。所以, 人员的招聘,对很多HR或者BOSS来说,就成了个头大的问题。


这篇文章,从几个方面曾庆平教大家如何招聘一个SEO推广人员以及如何做后期的KPI考核。


如何面试SEO运营人员


在你决定招聘SEO运营之前,一定要记住我这句话:


“一切不以询盘或订单为目的的独立站运营,都是耍流氓”  不管你是找人运营,还是找代运营公司,一定要以获取询盘为目的。


可能你面试的人会跟你讲,他做过的项目每天多少流量,多少关键词排名首页。


代运营公司也会跟你说,保证你每个月多少IP,保证多少关键词排名谷歌首页。


然后呢?最终还是没有询盘,这些所谓的数据,跟你有什么关系?


OK,面试的时候,请重点注意以下几点:


1询问做过的最佳项目案例


首先你需要了解对方做过的最佳案例。然后询问具体的效果。比如网址是哪个,每个月平均多少询盘,网站每天大概多少IP,并记录好这些数据。


如果对方有电脑演示并且有具体的询盘数据,最好看一下。


对方讲完以后,同时你拿着电脑在边上查一下这个网站的真实数据,看下对方说的询盘数量有没有水分。。



2了解清楚他是如何做SEO的


现在很多做 的人,还拿着五六年前的套路在做,搞各种垃圾外链,或者搞付费外链交易。


这种人过来给你做运营,先不谈有没有效果,有可能给你网站整了一堆垃圾外链。


你需要详细的问清楚,他做了哪些具体的事情。你要始终有这个概念:所有的SEO,其实都是优先用户。以用户为核心,千万不要为了做SEO而SEO,网站是给人看的。


他需要以一个正确的心态做独立站运营,始终以用户为核心,这样,才能走的长远。


在招人之前,你最好大概了解一下整个SEO的概念。如果有需要,可以了解下我们的SEO系列课程。


3、现场展示你目前的网站,让他大致讲述运营思路


一般来说,我看到一个网站,浏览五分钟,是可以明显看出该网站存在的问题,以及后期如何优化的。


你可以把你的网站给他,让他现场给你看。然后问他有什么建议。这种是比较考验一个人的能力的。有经验的人,会给你一个针对性的方案。


如果对方提出晚点再给。你可以叫他先当场给个大概,晚点回去再做详细的方案。(如果回去做,可能就不一定真是他自己的方案了)。


4、看人品


这一点,跟SEO无关。但是很重要。不过很难辨别,我相信一般老板的阅历,应该是能够通过几十分钟的面试,大概看出一个人的品质。


SEO运营人员入职后如何考核


我们上面已经提到 “一切不以询盘为目的的运营都是耍流氓”。


不管你怎么考核最终都要落实到询盘。所以你最先要考核的,就是询盘数量。


但是除了询盘,还有几个辅助的转化因素,可以放一起来考核。


考核标准1询盘数量


运营人员的提成,可以直接跟询盘挂钩,大部分询盘可以从Wufoo 或者GA工具里面看出来。你可以把KPI 跟询盘数量挂钩。


比如每个月询盘提成阶梯:


10个询盘以下:xxx 元提成


10到30个:xxx 元提成


30到60个:xxx 元提成


61到120个:xxx 元提成


121到200个:xxx 元提成等等


每个行业的情况不一样,大家可以根据自己的情况定不同的标准。


考核标准2每天的平均独立IP数量以及询盘转化率


网站每天的IP数量跟转化率,其实是跟询盘数量挂钩的,比如你每天100个IP,询盘转化率3%,那你每天就是三个询盘。


询盘转化率直接跟你网页的质量有关。比如页面的架构设计,文案写作等等。


网站每天IP数量,跟流量挂钩。也就是跟你运营人员的SEO能力挂钩。流量越大就说明实力越强。


这一块不用单独阶梯考核。只需要给他制定一个短长期的目标就好。


比如:


3个月单日流量突破100,可以给500元额外奖励;


6个月单日流量突破300. 可以给2000元额外奖励;


12个月单日流量突破500,可以给5000元额外奖励;


……


这里也是,要根据行业,有的行业很容易突破100 IP,但是有的冷门行业很难,所以要视情况而定。


考核标准3SEM rush


SEMrush是一个比较强大的SEO工具。上面那个视频就是教你如何通过SEMrush 的排名来判断网站询盘数量的。


一个网站SEM rush的排名,可以说明这个网站流量的多少。所以拿SEM rush 排名考核最直接。


比如你现在排名是2000万。可以这么制定考核:


排名进1000万,额外奖励500;


排名进500万,额外奖励1000;


排名进200万,额外奖励2000;


排名进100万, 额外奖励10000;


……


其他考核


当然运营人员进来,不可能只做SEO。其他的事情,比如B2B平台的运营, SNS 社交平台的运营等等,都可以单独做标准考核。但是一定要以的官网为主。


运营人员进来,可以给他做一个3到6个月的目标。如果能达到就继续做,如果达不到你再考量,是fire掉还是降薪,视情况而定。


SEO人员的薪水问题


具体的公司,不好说,需要根据运营人员的能力来给工资。


如果起步要求工资很高,你可以给KPI考核。有能力的人,当然配得上高工资。


比如,他要求一万的工资,那就可以给他一个目标:6个月做到每个月30个询盘,或者其他的询盘数量。如果做不到,再降到6000或者其他。


后面做稳定了,也可以给一部分业绩提成给运营人员。


要不要招零基础的SEO小白


如果你想找个基础比较差的小白。那么,首先确保你自己是SEO高手。这个时候,我们SEO系列课程对你就更重要了。


至少你自己得知道怎么做,然后再分配给你的人。最好招英文特别好的,网站核心的还是文案,后面会有很多文字的活。


自招运营 VS 代运营


很多朋友问我是自己公司招SEO运营还是找代运营。


其实不管是自己招,还是找第三方公司代运营,这里面核心的问题还是最终的效果。


一般来说,如果有经济实力,更适合自己招一个专门的运营在公司。因为自己的人,一定会去研究你们的产品、行业、市场等等。很多事情可以做的更细


代运营很难帮你做太细,当然了,如果代运营可以帮你真正做出效果,也是可以的。


OK,以上就是SEO人员招聘以及考核的一些建议。如果还有问题,欢迎在下方留言,曾庆平会一一解答。觉得文章有用的欢迎分享转发给你的朋友。


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早期在土巴兔、第一路演、中旭等企业担任SEO推广经理,曾为犀牛之星的联合创始人。公众号:平哥SEO优化

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