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传统中小企业对SEO的错误认识和偏见

IT生活 作者:戏笑醉红颜 时间:2018-09-26 17:32:18 0 删除 编辑

从接触SEO到现在,我只在最初几个月做过个人站长,之后就一直给企业提供SEO服务,虽然SEO的应用以站长及互联网行业居多,但传统企业也逐渐重视起SEO了,我也相信,SEO必能给企业带来高价值,也只有企业级的SEO应用,才能发挥最大的功效。


近几年,由于SEO的入门门槛低,SEO的发展异常迅猛,大有全民SEO的趋势,随之而来的是不断涌现的SEO服务公司,也导致了这个行业混乱的现状。幸好有一些SEO行业的领军人物和倡导者,采用活动、沟通的方式来促进国内企业对SEO的重视和认识程度,让企业逐渐认识到SEO的实际价值,也让整个SEO行业逐渐变得有序。


但是国内大部分的中小企业还是对SEO存在错误的认识,特别是二、三线城市,绝大部分是传统的中小企业,他们对SEO的误解。曾庆平SEO整理了一些传统中小企业对SEO的错误观。


1、凭主观选择关健词


关键词是SEO的基础,关键词的选择关系到你选择的客户群体是否正确、你的营销是否精准,所以关键词的分析选择是SEO的基础建设。但是很多企业却是凭自己的主观意识来选择关键词,根本不会花时间去分析数据,而很多SEO服务商也是客户发来什么关键词,就去做什么,也不会跟客户一同去分析每个关键词的价值。


这样,往往就导致SEO工作者花费很大的精力后,把某些关键词优化上去了,结果给企业带来的效果却微乎其微。比如某个实木楼梯生产企业,做的产品是应用于商业场所的,却愿意花重金把“实木楼梯”作为SEO的目标关键词,原因是这个词搜索量大,流量高了获得客户的机会也就多了。他却不知,这样做的投入至少80%都被浪费了,他既不是这个行业的门户站,也不是实木楼梯产业的知名品牌,而且实木楼梯的地域性非常强,一般要做实木楼梯的都会找本地的比较多。这样的做法对于寻求利益发展的中小企业来说,是毫无意义的。


好的关键词策略应该是通过市场调研与数据分析之后得出来的,需分析获取流量的成本及流量的价值两个维度的数据。流量的成本包括时间和所需投入的人力、资源等,很多时候往往只关注直接投入,却没有把时间成本计算进去。有些企业,在某个产品线即将到旺季的时候,慌忙启动SEO项目,结果等把排名做上去之后,却已过了旺季,没了流量,也丧失了机会。


流量的价值在于此关键词所带来的流量中,真实的潜在客户所占比。这就需要在SEO的过程中持续关注数据,跟踪效果,才能累积下来。SEO项目的关键词策略,应该由SEO人员与企业市场人员双方合作,以“专家+行家”的方式,才能建立一个有价值的关键词库。


2、只关注网站首页


只关注网站首页看起来好像很正常,企业网站本来就没几个页面,而且很多人不知道排名是以网页为单位的,很多企业都没有这个概念,以为做SEO就是做一个网站的排名。结果就把所有的资源全部集中在首页上,最后不仅所能优化的关键词有限,而且让整个网站的页面分布不均衡,优化过度且影响用户体验。


我只好-一一解释,告诉企业,内页的价值往往更高,因为它是符合用户搜索意图的,能让关键词带来的流量价值更高。试想一下,用户在搜索某一产品名称的时候,进入的是一个网站的首页和该产品的详细页面,哪个更容易让用户留下来?很显然是后者。


3、SEO仅是发帖、做外链、更新内容


关于这一点,我想很多想真正做好SEO的人都碰到过,非常困扰。经常会有企业相关负责人说,你们SEO人员不就是在很多平台上不断发布推广信息、做外链嘛,还有网站要天天更新嘛,我们只是不想专门请这样的人来,难以管理,所以才交给SEO服务商。


对此,我只能说,你们对SEO人员的误会太深,难怪不断有人说SEO人员的工资低、SEO是白菜价,那是因为你所在的企业(或你所服务的客户)认为SEO是一项目实习生就能做的工作。实际上,这也是很多SEO人自己造成的,看看遍布互联网的垃圾信息就知道了,我很难理解一个企业网站上,为了SEO而天天更新一些对企业和用户没有任何帮助的文章做什么用。还说更新很多文章,可以增加收录,这样就可以带动网站权重,提升其他页面的排名。我不知道一个没有用的页面,对其他页面的排名有什么用。


SEO是一项营销与技术相结合的工作,是对企业非常有价值的一种互联网营销方式,就算是发帖这类最底层的工作,也需要有策略的支持。


4、SEO的价值仅在于排名


"SEO就是做排名”,这话听起来没错,SEO的结果就是在SERP(搜索引擎)上的关键词排名,不过其价值绝不仅仅在于排名,从销售的角度来说,SEO将关键词提升了排名,并不是没事了,而是要一让客户迅速发现并点击这条链接,进入到网站对应的页面购买产品,这才算是完成了SEO的基本工作。


但仅仅是到此吗,获得了流量就可以?不是的,SEO人员更应该协同市场部门和技术部门,进行网站用户体验及内容架构的优化,以提升客户的体验和转化率。


但还不限于此,如今已进入整合时代,SEO人员应该以SEO为圆心,整合各种资源,建立一个流量和品牌的生态圈,最大化地提升流量价值和品牌影响力。可能有人会说我刻意把SEO夸大了,实际上是你把它看小了,SEO实际上是可以跨平台的,具体看你怎么应用。


5、SEO仅仅是比竞价排名便宜


这是很多中小企业选择SEO的原因,它比竞价排名花费低,更便宜。如果仅仅是基于这一点,我倒认为竞价排名可能更适合他,虽然贵点,但见效周期短,非常有利于测试和分析。从企业利益的角度,SEO是可以跟PPC共存的,而不应互相排斥。实际上SEO并非便宜,短期来看,SEO往往比PPC的成本更高,但SEO的一个好处是其特有的持续性和迭加性,这是PPC所不能比的。


要做好SEO需要看长远,不能在乎短期利益,有些企业为了摆脱PPC的烧钱不断,慌不择食地选择SEO,为了追求快速效益,急功近利,最终的效果却不尽如人意。SEO是不便宜的,但它所带来的效益是能不断累积迭加的,这是很多营销方式所不能做到的。


6、SEO交给服务商自己不用管


恐怕很多企业都会出现这样的问题,SEO项目启动后,就不管不问了,究其原因,一是可能企业内部不重视,二是服务商也没有很好的沟通汇报机制。我在最开始也提到过,SEO是营销与技术结合的工作,需要“专家+行家”共同努力才能做好,如果一方不管,另一方拼命去做,得不到反馈一也不了解市场,是很难发挥其功效的。


好的SEO项目应该是由企业方和SEO服务方紧密配合,并由双方相关人员组成的项目组来执行,这样能在执行的时候紧随市场的形势,做出有针对性的策略,并根据效果反馈及时调整策略,改进细节。


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早期在土巴兔、第一路演、中旭等企业担任SEO推广经理,曾为犀牛之星的联合创始人。

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