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定位营销的五个基本点

数据分析 作者:王洪新 时间:2011-08-11 11:20:00 0 删除 编辑
迎合时代与市场的产物,同时,又是顺应营销发展潮流,促使营销不断变革的浓重一笔,定位营销的出现,是市场发展到一定阶段的必然产物与必然选择。

内容

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    消费者定位定位营销的一个关键点就是根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异。定位营销是什么?概括地讲,定位营销就是通过发现顾客不同的需求,合理定位,并不断地满足它的过程。影响顾客心理需求与购买动机的因素有以下几种:1、消费者的价值心理,即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求。2、消费者的规范心理,即顾客接受的营销方式要符合其道德行为准则。3、消费者的习惯心理,即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯。4、消费者的身份心理,即彰显身份或定位的心理。5、消费者的情感心理,即影响顾客情感取向的心理动机。不论是厂家还是商家,只有针对消费者的心理需求与购买动机,准确定位,“投其所好”,营销模式才有可能取得成功。
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    产品定位产品是厂家参与市场竞争的“武器”,定位营销的产品定位,要充分结合区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点等等,通过详细的市场调研,进行细致的产品细分或定位。产品定位的方法有三种:1、跟进;2、差异化;3、取长补短。定位营销的产品定位就是要通过创造差异性,找准产品的卖点和切入点,从而为产品更好地找到增长或获利空间。
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    价格定位价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素,我们经常可以看到,市场上卖的最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品,而决不是质量一般或低劣、价格相对便宜的产品。因此,价格的定位并不是越便宜越好,价格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产品及市场发展的方向。
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    市场定位产品的市场定位,决定了产品的发展方向,其市场定位的准确与否,关系到产品推广的成败。好的产品,必须要有好的市场定位,任何一方的偏颇,都有可能导致全局皆输。市场定位所要参考的变量有目标消费人群、当地消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等。市场定位准确了,成功推广才成为可能。
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    广告定位现在是一个信息大爆炸的年代,随着人们消费水平的提高以及信息流的通畅,消费者的购买意识日趋理性,“酒香不怕巷子深”的时光,已经一去不复返了,产品要想在市场上具有良好的表现,不仅要有过硬的质量,而且还需要好的“吆喝”,即要有好的广告创意。好的广告定位要遵循以下“九字经”,即1、对谁说(选择目标消费者);2、说什么(广告内容、创意,产品诉求点);3、怎么说(艺术风格及表现形式)。好的广告定位,是产品区别竞品、创造独特优势的一种有效手段,是差异化策略的具体表现。
    END

总结

好马配好鞍,好的产品就要有好的广告定位。一个产品的成功“闪亮登场”,不仅要通过好的广告形式及好的创意表现出来,而且还要将产品独特的卖点诉之于消费受众,只有消费者明白了产品的诉求点,他们才会“买账”,产品才会卖火。

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