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第二章:好员工擅长合作

原创 IT生活 作者:jenny_xu99 时间:2007-01-16 11:11:17 0 删除 编辑

 
  (1)卖掉自己赚大钱
  
  最成功的人生就是思想推销成功的人生,次成功的人生就是技能推销成功的人生,再次一等的人生是劳动力推销成功的人生。

人生就是一个自我推销的过程,你推销成功了,你的人生就成功了,推销失败了,人生也就甭提了。
  每个人推销的东西不一样,有的人推着小车沿街叫卖自己的思想,比如说孔子,虽然当时没人买他的东西,但他每到一家,混个脑满肠肥还是很轻松的。有的人满世界叫卖自己的本事,比如说孙武子,他跑到吴国卖他的打架本事,吴王不信,叫来后宫的佳丽们进行操练,结果被孙武子也不知怎么就瞧着这些个美女不顺眼,当场砍了两个,香消玉殒,红粉飘零,差一点没把吴王给后悔死。还有的人叫卖他的力气,比如说春秋时有个叫南宫万的大力士,他能横拖八匹马,倒拉九头牛,宋闵公花高价买了他一身的死力气,然后跟他下棋玩,按说南宫长万你力气再大,也是个员工,怎么也得让得着你的老板点啊,可这家伙只长了力气没长脑子,连赢老板若干局,老板火了,就损了他几句,这一损就把南宫长万的自尊给损出来,士可杀而不可损,于是南宫长万当即操起棋盘,照宋闵公脑袋上啪唧就是一下,宋闵公就这么完蛋了。下棋时让自己的员工拿棋盘给拍死,宋闵公这种老板在春秋战国年间称得上最窝囊的了。可他自己窝囊也怪不得别人,他买的是南宫长万的死力气,却要用他来下棋,典型的人非所用,必然的咎由自取。
  这么排起来了,在人生的这个杂货铺里,售价最高的就是智慧与思想了,那属于高端产品,技术含量最高。价格中等的是劳动技能,既然是技能,当然也有一定的技术含量,但由于这种技术易于复制,批量生产,所以价格相应的就降了下来,最不值钱的就是象南宫长万的那一身死力气了,叫个钟点工才几十块钱就能将你家收拾得干干净净,不是钟点工的劳动不值钱,劳动者是最美的,怎么可以说不值钱呢?但这种值钱的产品供大于求,再美也只好赔本甩卖了。
  那么我们员工去公司里卖的是什么呢?
  别着急回答,这绝对是一个大问题,好员工与坏员工的区别,成功员工与失败员工的区别——甚至可以说人生的成败,都在你对这一点的认识上。
  要想弄清楚你卖什么赚得最多,那你得先看看市场上需求量最大的是什么,想当年孟子老人家跑到梁惠王那里去卖货,人家梁惠王问:老头,你跑这么远的路,给我送什么好东西来了?我买了你这玩艺能有多少利?没想到孟子他老人家却说:咱家店里不卖利,只有仁,老板要多少斤的仁?梁惠王一听就急忙摆手:你这货不对路,不要不要。可是孟子忽悠梁惠王说:老板,其实仁就是利,你要是不信,买几斤先尝尝就知道了。这个梁惠王缺心眼啊,人家说什么他都信,就买了孟子推销的仁,后来……后来秦始皇就统一了天下,没他梁惠王的什么事。
  感情梁惠王是被孟子忽悠了,为什么呢?就是因为孟子是中国历史上仅次于孔子的营销大师,能让大师这么忽悠一次,也算是值得吧。
  分析到这里就明白了,老板们在人才市场上要买的是“利”,也就是技能,但老板需求缺口最大的,还是思想。所以最成功的人生就是思想推销成功的人生,次成功的人生就是技能推销成功的人生,再次一等的人生是劳动力推销成功的人生,再再次一等就没人生可言了,都次到这种程度了,还扯什么人生?
  报纸的招聘广告上,列出的条件多是技能,因为只有技能可以量化,可以分门别类的写出来,所以技能就成为了进入公司的门槛。这些技能包括了项目监理、市场拓展、渠道总监、前台文员,后台服务,技术支持,炒菜师傅,面案火烧,洗头小姐,美容助理……大家就在这些个固定的岗位上,闷头卖劲的苦干,干出来的活都堆在公司里,谁也分不出哪桩活是你干的,哪桩活是他干的,总之是你的活中有我的汗水,我的奖金有你的一半,虽然有你的一半,但只有我才有资格花,为什么会这样不公?
  就因为活都差不了多少,但人家老板得到的东西却不一样,每个员工所提供的产品附加不一样,所以老板支付的价钱,自然也就不一样。
  这个道理其实用不着说,因为大家都明白。
  明白归明白,可是你做的怎么样呢?
  这话你听起来耳熟吧?许多员工都曾经对着员工讲过这句话,或是类似于此的话。
  恨铁不成刚啊!这就是老板。
  那么怎么才可以把自己的思想与智慧以自己劳动附加值的形式提供给老板呢?你躲起来想法设法不跟老板见面是不行的,要想办法多跟老板沟通。好员工就是最善于与老板沟通的人,他们三天两头乐颠颠的往老板那里跑,有的员工看在眼里,嫉恨在心里,忍不住脱口冒出一句:哼,就知道拍老板的马屁!
  这话说得太对了!
  难道好员工不去拍老板的马屁,却来拍你这个眼看就要被逐出公司的失败者的马屁不成?你当别人的脑子有毛病啊!
  这个溜须拍马的过程,实际上就是好员工推销自己的思想的过程。说到拍马,春秋年间齐国的晏子当是此中高手,有一次齐王发脾气,君王之怒,流血千里,这一次齐王不打算弄这么大动静,就把那个惹他上火的家伙拿刀剁零碎了就成,晏子就抢着拿过刀来,在那个倒霉家伙的脖子上认真研究着下刀的部位,研究了好半响,抬头问齐王:大王,古时候的圣明君主,杀无辜之人的时候是从哪开始下刀?齐王一听,靠,这个小矬子,居然还让我当明君圣主,也不想想我是那块料吗——可真有够搞笑,那就算了吧。
  看看人家晏子这马拍的,拍出了风格,拍出了水平,还拍出了社会效益,其功力实在是炉火纯青,臻于化境。
  你未必有这么高的沟通技巧,但沟通的意识你不能没有,更不能在心里排斥。
  说得确切些,好员工主动与老板的沟通过程,就是把他的思想与老板的思想整合起来搭配着卖掉的过程,因为老板开公司的目的肯定是要卖自己的理念,理念的质量好坏不说,正确与否不论,反正这是人家的店铺,当然卖的就是人家的东西。你一个小伙计,所要做的工作就是用你的心智改善老板理念的质量,提高人家的产品档次,纠正人家的产品技术偏差,你要是把这活给干了,还能有什么麻烦吗?

[@more@]

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