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2月18 日---销售预测永远都不准

原创 IT生活 作者:jenny_xu99 时间:2005-02-18 14:38:45 0 删除 编辑
因为预测不准确,造成企业许多问题,例如:
1. 无法满足客户的需求,失去销售的机会
2. 缺料,无法立即出货
3. 存货和呆料增加
4. 生产反应不及,只得靠加班、赶工、外包等方法应付,却增加成本
5. 供货商的交期太长,来不及反应
6. 缺乏弹性

企业购入套装的ERP系统或预测的软件,固然有助于提高预测的准确性,但仍然有一些管理上的制度或方法需要先建立起来,例如:

1. 预测应该由谁来做?除了业务(Sales)以外还有谁可担任?
2. 预测多久更新一次?每月或每周应该更新一次
3. 预测的对象是针对产品结构的哪一项?成品、半成品或原料
4. 预测的能见度(visibility)要多远?长期、中期、短期
5. 针对产品系列(family)或个别产品作预测?
6. 选择何种预测的方法?采用定性或定量的方式为宜?
7. 预测和实际销售的比较
8. 预测的软件应该包括何种功能?

[@more@]

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