ITPub博客

首页 > Linux操作系统 > Linux操作系统 > 软件作坊怎么办?

软件作坊怎么办?

原创 Linux操作系统 作者:vcdone 时间:2009-01-19 15:20:00 0 删除 编辑

 

作坊怎么办?

 

在1月15日晚上,博文视点在武汉举办了一次项目经理沙龙,不过来的可不止项目经理,而是武汉大小IT公司老总、项目经理、创业者齐出动,武汉地面上能聚的这么齐,这还是头一遭。

 

详细的blog,有秋叶的http://group.vsharing.com/Article.aspx?aid=816755

有yeka的http://yeka.blogbus.com/logs/34018503.html

 

大家讨论的内容都很石头(坚实、锋利)。

 

一、员工咋激励,

 

我想讲讲我的一些经历。我至今仍然怀念我在官办国企时的日子,老让我想起阳光灿烂的日子(呵呵,当年偶入职时的工位就是在窗户边,大冬天的暖风贼热,午后吃完饭还得开窗户,刺眼,就用透明胶带贴上报纸,遂有人力资源自动悄无声息来了专门给那扇窗户打上拉帘,备注:过去那扇窗户本来就有贴膜,只不过阳光太亮,效果不太好)。

 

我过去在官办国企的时候,平时茶叶咖啡随便喝,茶叶也还不错,不是那种茶叶沫子型。当然大家都比较素质高,没有人把东西偷偷带回家,或偷偷挖一大勺锁在自己柜子里自己偷偷享用。大气的公司产生大气的人。

 

过去还每年一度的旅游,全公司出动,上百号人,住的房间也很好,床很大,房间很宽敞,吃的也不错,还可以免费带一位家属,女朋友或夫妻都可以,给单独的双人房间,家属不用掏一分钱。

 

每个月都有活动,公司有公司的活动,如滑冰或打保龄球什么的。部门也有部门的经费,每个月供大家吃顿饭再唱把卡拉OK是没有问题的。

 

到了夏天,还给每个人发两大包白糖,一袋茶叶,防暑降温,让我想起我们家在国企每年都发。

 

每个星期五下午,还有活动,公司有免费的商务英语讲座,或者是公司产品讲座,谁想听谁都可以去。研发部有自己的活动,就是每个星期(不固定,可能一个月一次,也可能一个月N次),演讲人自告奋勇,主题不限,什么都可以演讲。有时候吃完饭就在会议室神聊,当然不是那种无聊的聊,肯定是对工作有帮助的,这都是潜移默化的,一种讨论、交流、鼓励不同思维、鼓励交叉交换、鼓励精进深入做专做透的氛围,我一直很喜欢。什么样的老板或部门经理,就会有什么样的员工行为。

 

年终一般就是双薪,年会联欢会奖品也不错,甚至有一年是大冰箱大彩电家庭影院,优秀员工每人3000块现金,抽奖如果你好运气的话可以抽个5000块现金,而且一等奖两名,让大家都有个盼头。每年都有人喝的打点滴。最让我印象深刻的是,必须每个人都得自备一份礼物,价格不限,只要独特,包装起来,然后交给人力资源,开联欢会的时候就把所有的礼物放到一个大箱子里,大家进会场的时候每个人都抽一个,这样每个人一来了就有礼物,而且都纷纷拆开来看,所以一进场就很热闹,不会干等着吃饭上菜、领导讲话、抽奖。如果干巴巴就等那几个奖就没意思了,毕竟奖品是少的,人是多的,何不每人都有一份奖。而且这样可以每个人都参与到联欢会中。不像有些传统联欢会,就是那些平时人来疯满场飞,下面人都在干看,很冷场。所以我一直推崇这种礼物方法。

 

中午餐标准不错,公司免费午餐,饭堂是写字楼大厦的,环境和口味都不错。看看长安街,看看国贸,嗯,心情不错。

 

这种公司氛围很好,如果不是官办国企,可能会有更大的发展。唉,产权问题解决不了,高层没有积极性啊。

 

当然,在作坊不太可能这么铺张浪费,不过这些可以算一个参照,我们来裁剪。至少这么多年了我仍然很喜欢这种公司氛围,说明它的做法是对的。

 

二、需求咋分析?

 

我这么多年得出的结论就是深度和客户形成共同体,而不是作为乙方。客户在哪里,我们就在哪里。客户讨论什么,我们就讨论什么(而不是推销产品)。客户的业务,我们外包做,他们的人被我们挖过来,我们的人又跳槽到客户的企业里。客户参加行业会议,我们也参加行业会议。我们就如同他们的一个内部部门一样。我们还邀请他们参加我们的会议。

 

这样,在高的层面就结成了共同体,而不是客户说我要什么你就得做什么,大家都是共同商量着来,因为长期从我们故意培养的氛围还是我们的实际行动,一直在贯彻我们就是这个行业的,我们不是什么IT公司。

 

在这种氛围下,严谨的项目管理、项目计划、项目报告、项目文档、项目质量、项目启动会(会讲项目目标、项目组成员、项目组工作方法标准、项目流程、项目监察制度等等)、项目验收、项目人员气质,给客户留下的印象就非常深了。我们总是非常小心和客户接触面的每一个人,不能轻易让每个人和客户接触,从穿着到礼貌用语到接电话到写邮件沟通到提交文档,都是训练好的审核好的。我们还培训过怎么做PPT,怎么演讲,怎么接电话,怎么打领带,怎么识别各种品牌,怎么搭配衣服颜色。

 

如果客户对你总是指来指去,那是因为他觉得你不专业。

 

所以,项目团队的人员基本气质、项目经理的项目管理能力、项目文档质量(我们专门配备了文档人员),是非常关键的,这样就可以做到小公司大气质,让客户不敢小看。

 

看似这些跟需求都没有关系。但其实有很深的关系。在水深火热淌过的朋友才能理解了我这段话。

 

三、CTO要做啥。

 

1 市场敏感、行业前瞻的产品体系规划、产品业务模型落实

 

2 衔接老板、售前、售后

 

3 研发部门内部组织结构、岗位职责、流程标准、考核标准建立,持续保证执行(否则就是纸上的东西没有用)

 

4 研发部门内部文化底蕴氛围建设

 

5 研发部门人才梯队建设

 

四、做小公司为啥?

 

关系资源-》一点切入-》夯实这一点,攒客户信任-》扩展这一点,逐渐把这一点扩展大了,就形成了独立的另一点,这你就有两个点了-》再夯实,继续攒客户信任,不断深入,和客户结成共同体,派人嵌入到客户中,把客户中的人挖过来,把客户的业务外包过来,形成你中有我我中有你-》逐渐向上下左右关联业务伸手-》钱攒的差不多了,客户也夯实的差不多了,通过挖人来扩展到其他行业或更深的业务-》通过合作、并购、挖人扩展到其他行业。熬成神州数码或东软,模式路径应该是这样。

 

什么行业好做?我个人以为,发改委直接下属的那些行业,或者大规模中档服务行业,或者大规模中档产品制造行业,低档产品制造和低档服务业是农民工人海战术,信息化需要量不大。如果是高档的服务或产品,是需要个性化的高素质的人员来Care的,比较小众,也信息化不太重要。

 

秋叶说的看好快速消费品,这个我不太理解。是快速消费品制造信息化呢,还是快速消费品销售信息化呢?如果是这两个信息化,而不是其他,这两个信息化我都不太看好。

 

也很高兴,我的《走出软件作坊》这么多人厚爱,并形成网上线下激烈的讨论,并且受到这么多业界高人的指点,而且能在短短不够一个月的时间销售突破5000册。

 

祝福《走出软件作坊》能够走的更远,2009年销售突破10万册。

 

现在,在中国企业经营管理界正在不断重读与思考《大败局》,而中国IT业目前也遇到了一些寻找再次突破的瓶颈,哪本书会是中国IT业的《大败局》呢?我也在寻找,如果谁有适合阅读的书,给我推荐一下。

 

 

《走出软件作坊》网上订购:

互动网:http://www.china-pub.com/508874

卓越网:http://www.amazon.cn/mn/detailApp?prodid=bkbk812538&ref=GS_TS&uid=168-8093432-0389064

当当网:http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20435119

 

 

 

来自 “ ITPUB博客 ” ,链接:http://blog.itpub.net/15232337/viewspace-541593/,如需转载,请注明出处,否则将追究法律责任。

上一篇: 好人都一生平安
请登录后发表评论 登录
全部评论

注册时间:2008-08-19

  • 博文量
    91
  • 访问量
    63963