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出来混迟早要还的(原创)

原创 IT生活 作者:zhengedaidan 时间:2007-10-17 23:34:18 0 删除 编辑

最近有比较深的感悟,在销售前期,如果与客户没有深层次的沟通、或者客户不完全了解情况,即使签订订单,依然会在后续的付款和实施过程中产生冲突,这时候的冲突对销售人员相当不利,此时的销售人员已经完全丧失了主动权,客户、公司从两端挤压,变成三明治。

出来混迟早要换的,将可能产生的异议尽可能的在签单之前达成一致,后续的工作会顺得多。

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最近有比较深的感悟,在销售前期,如果与客户没有深层次的沟通、或者客户不完全了解情况,即使签订订单,依然会在后续的付款和实施过程中产生冲突,这时候的冲突对销售人员相当不利,此时的销售人员已经完全丧失了主动权,客户、公司从两端挤压,变成三明治。

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