例如，在20世纪90年代中期那段时间里，ALE-EDI-IDoc是最热门的技术。当我注意到ALE工作的减速之后，我觉得会有什么东西升起来的。有一位ALE的顾问与我意见相同。他开始追踪热门的EAI技术，例如WebMethods，它最终让他进入XML，然后是NetWeaver XI。通过关注SAP重点提出什么术语，他一直保持着市场稀缺的地位。其他的ALE家伙则没有这么幸运了。
这样的例子举不胜举，也许最有名的就是所谓的“新维度”产品了，这些产品一度被认为是SAP的未来。当SAP停止使用“新维度”这个词的时候，就非常明显地表明2千年后的集中在品牌附加组件的战略不再起作用了。SAP重新定位了他们在市场中的位置，通过创新的调整，首先及首要的就是发布核心ERP产品。当然，SAP的术语的选择有时候也有点奇怪——“新维度”听起来更适合宗教仪式，而不是一个产品线——但是它的使用意图很明显。
今年的Sapphire大会上，SAP展示的重点名词，还有被忽略的词是什么呢。结论可能会吓你一跳。
有趣并且有用，是与投机有关。我们一直无法确定SAP的真正动机是什么，但是使用的频率总是可以给出很好的提示。即使是微妙的变化，就好像从“企业入口”到“NetWeaver入口”，都是具有目的的。在这种情况下，我们可以猜测SAP的焦点转移到NetWeaver的品牌上，但是与SAP拉大自身与R/3 的4.7版的 "企业版"也是有一点关系的。
记住这一点，让我们看看这些热门词汇，把它们按照从“热到沸腾”到“冰冷”进行分类。要记住方法：除了与SAP的产品经理打交道之外，我还收集了所有的新闻评论，并且对某个阶段进行搜索，以便确定它们之间的特定关系。我还考虑这些变化影响到的潜在的市场条件。
有所保留地分析这篇新闻报道，因SAP总是尝试降低私有术语的使用，当他们发布大的新闻的时候。但是我们可以通过总结这些报道中着重使用的词汇来得知SAP这段时间内的关键词汇。
热点：“NetWeaver”
冰点：“Basis”
为什么?几乎所有与“R/3 era”有关的词汇都过时了。SAP的高层在公开场合几乎再也没有提过“Basis”这个词。惟一的问题就是许多公司仍然需要Basis专家，还有一个相似的用来描述NetWeaver的技能的词汇没有抓住。我不是十分确定到底是不是“NetWeaver专家”，因为NetWeaver被如此之多的工具和技术包围着，还包括开发环境。“NetWeaver管理员”这个词语可能是从“Basis管理员”这个词演化而来的，但是我们还没有看到它被频繁使用。无论怎样，“Basis”过时了，所有的Basis的从业人员都必须注意到NetWeaver才是未来。
既然你可以在很大程度上识别出如此之多的术语，那么 “NetWeaver”的厚重的烙印就意味着其他一些词语需要退居幕后。这个词就是“mySAP”。
热点：“SAP”
温点：“mySAP”
为什么?回忆一下2000年。ERP套件像单片电路恐龙一样受到挫折，无法跟上因特网的速度。ERP供应商由于他们的“用户不友好的”界面受到了打击。最佳种子选手，例如Siebel, Ariba 和Commerce One都成为行业的宠儿。即使是“SAP”突然有了“历史遗留”的内 涵。
解决方案是什么?“新维度”产品线和极好的“mySAP”实际上是每一样SAP产品的名字。与此同时，前缀“my”的使用暗示着因特网的准备就绪，可以为单个用户订制一个应用程序或者网站的能力。
任何一位想要保持前沿地位的顾问都在努力获得某些类型的“mySAP”经验。现在，“mySAP”处于一种半退休的状态。是的，它仍然是“SAP”主要产品名字的一个重要组成部分，“mySAP”和“mySAP商务套件”，但是现在你可能经常看到这些应用程序被简单的当作SAP ERP来提到。但是mySAP CRM，现在通常就是SAP CRM。
“NetWeaver”这个词在新闻报道中使用了57次，“mySAP”只提到了一次。为什么会这样呢?这个词语的变化直接指向了核心SAP产品的复苏。在面向服务的体系结构的时代，ERP再次变得很酷——只要它可以与外界对华，并且不需要一大堆的订单来保证它的运行。我们这些天看到的大多数工作都是与核心的SAP产品发布和升级工作有关，并不是偶然的事情——带有因特网基础的第一流的财务和人力资源项目呼啸着前进。“MySAP”仍然是一个受欢迎的词语，但是就像一匹不错的赛马，它在坚硬的跑道上跑之后，现在要去草原上去奔跑。
超热点：“Duet”
热点，但是正在冷却的：“Portals”
为什么?尽管NetWeaver Portals仍然是“SAP”产品线的一个大部分，但是公司已经把重心从Portals慢慢转移开，再也不像从前那样。与此同时，Duet的可见度，SAP与微软的“用户友好”的合作伙伴关系，继续在增加，还伴随有一些具有鲜明姿态的Duet宣言。数字告诉我们：Sapphire的新闻报道中使用了“Duet”44次。NetWeaver Portals使用了4次。
当Portals被第一次发布的时候，SAP想象着公司的用户可能会通过他们的SAP Portal来完成基本工作。基本上，SAP想要控制企业用户的桌面，按照微软控制单个用户桌面的方式(你永远不要挑剔SAP的野心的缺乏)。Duet的强调是SAP在这件事情上对微软的部分妥协。是的，只要有任何可能，SAP还在推动Portals成为选择的接口，但是如果用户们倾向于选择微软的Office进行工作，并且通过Office应用程序来访问他们的SAP数据，SAP仍然会接受。
教训就是：不要尝试利用市场不接受的某种东西。战斗，你就能赢。SAP曾经有一个机会成为领先的“企业版SOA”的供应商。在用户的桌面上，它没有机会打败微软的Office。惟一一个真正的惊喜就是这个合作关系变得多么舒适。微软不会争夺SAP的Fortune 100 ERP的客户，但是它会成为令人畏惧的中小型企业的竞争者。
那么这又如何影响Duet合作关系还有待进一步观察。然而，到现在为止，左手在握手，右手在较劲的情景是暂时的，但是是这种“合作关系”的准确描述。很难说Duet作为重点如何影响SAP的咨询机会。Portals顾问们仍然有很多工作，大多数的SAP从业人员都想要在他们的工具集中拥有Portals。但是，理解SAP用户们将会从各种各样的应用程序和平台中访问SAP的数据是有好处的——它既不会拥有全部，也不会一无所有。许多用户仍然依赖Portals 和Duet在一起进行工作。
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