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MP3渠道商的电子商务之路

原创 IT综合 作者:kkkof 时间:2008-05-14 16:23:28 0 删除 编辑

  引述《PC杀回红海》的一句话,PC越来越像“传统”企业了。成熟、稳定、缺乏亮点、所有PC厂商和渠道商都趋于市场平均利润。


  能额外获得利润的办法主要就剩下三点了:压低总体成本、抢占对手的市场份额以及提供增值服务,赚服务钱。但能收费的服务谈何容易。


  现在说MP3也许已经过时了,因为MP3比PC更早“传统”。在MP3的领域,市场过饱和程度非常严重,而市场的竞争激烈战况可以用波澜壮阔、惨烈异常来形容。早在2005年国内MP3品牌从最多的1000多个短短一年多时间的洗牌只剩下100多个,绝对可谓“九死一生”。


  而最终还是有一些品牌和MP3的渠道活了下来,而且还活得比较滋润。当然在利润趋于市场平均水平的时候,为了生存和赚多点,想办法挤利润就成了他们的最根本关注点。


  广州信惠电子有限公司是魅族品牌广东地区的总代,在广州最核心的电脑及3C电子卖场都有连锁分店,如太平洋一期二期、颐高数码广场、百脑汇、总统数码港等大型卖场都有信惠的分店。除了代理魅族系列产品外,信惠还代理、批发和销售多个品牌的手机、数码相机、数码配件、MP3及MP4产品。


  以往,针对阳江、江门、茂名、云浮、韶关等地级市的二三级分销商的供销模式沟通都是基于电话、传真等手段来传递产品列表和价格明细,这种供销模式存在管理混乱、沟通周期长、错漏多等问题。


  采用了ProBIZ的网上商店系统后这些问题得到了很好的解决。


  首先,信惠电子所代理经销、批发和零售的所有产品清单由后台管理员统一录入管理,在分销经理确定了每种产品的分级代理价格后,由录入员将对应分级价格录入。


  然后,信惠为所有的分销商和零售商分配帐号和权限,不同权限的分销商可以看到自己所处级别的分销价格。分销商确认后直接在平台上下达订单,提交产品的数量、型号、颜色、包装、到货时间等信息内容。


  另外,为了开拓和鼓励更多的零售商加入,信惠开设了积点返款的批发模式,所有加盟的零售商家在一定时间内在某帐户订购某产品达到一定数量可在月末结款的时候获得返还的货款。


  信惠采用的ProBIZ的网上商店系统还可以实时的提供相关的订单情况和报表,然后根据报表的统计数据与厂商联系出货批量或者直接从仓库调货。


  通过ProBIZ网上商店系统,整个分销批发和零售流程很顺利的跑起来,沟通成本、出错机率以及沟通时间成本都得到了很好的控制和改善。


  当然最重要的是这个零售分销管理平台的成本不高,实施和操作都非常简便。一般情况下当企业的产品数量达到了200种以上、分销和零售下家达到了30家以上,那么ProBIZ的网上商店系统就能够很好的为企业节省成本提高效率。

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