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中国软件业薄利中前行 东软限价不成熟用户

原创 IT生活 作者:heying1229 时间:2007-09-27 20:21:53 0 删除 编辑
中国软件业薄利中前行 东软限价不成熟用户[@more@]理性的数据依旧在向我们显示,经过十多年摸索的中国软件业仍然在全行业“薄利”的困境中艰难前行。

2006财年,东软股份(600718)的软件和系统集成业务毛利率仅有18.3%,远低于其另一主营业务医疗数字产品线37%的整体毛利


率。很显然,一向被认为是附加值较高的软件行业的盈利水平仅仅相当于那些附加值较低的电子制造业。

而这几乎是一个全行业的困局。中国ERP软件南北双雄——金蝶和用友——近几年同样也奋斗在规模与利润的博弈中,产品利润率仅在15%左右。

中国市场能否造就高利润的软件公司?

“印度塔塔等公司的净利润率基本都保持在20%-30%,他们也是IT服务公司,当他们员工达到七八万人的时候,净利润率还是能保持这么高。”5月18日,东软股份高级副总裁卢朝霞认为,中国企业也能做到。

畸形报价模式

卢朝霞坦承,东软集团在外包市场与内需两个市场上的利润率对比,也非常清晰地反映出中国软件市场奇特的“微利困局”:东软集团2006年总体收入为31.5亿元,其中来自软件外包的收入首次突破1亿美元,而且从外包业务中获得的利润回报率也要高于国内软件市场。

卢朝霞认为,国内市场畸形的定价模式是导致行业不健康及软件业整体薄利的主要原因,“外包在国际上是按照实际工作量和人数计算的,做了多少的量,就回款多少;中国的情况则是包一个项目,不是按照实际工作量,而是按工作项目,这么多家来竞标,需要1000万元来做的项目,但是报价就变成了100万元,你不做别人做”。

在卢看来,支撑中国软件业发展的内需市场过去十多年中存在诸多误区:软件与硬件的招标方式如出一辙,尤其是大项目大多出自政府及大型国有企业,竞价方式,不仅导致软件企业成本高、收益小,同时也人为地降低了软件的实施效果。

“软件报价不能同硬件一样,因为硬件有一个公开的性价比,软件要通过持续的实施体现价值,实施不好,吃亏的还是客户。”卢朝霞说。

此外,中国的“立项模式”被垢病。目前,中国的立项实情是,一个项目审批要经过一两年以上的评审-立项-拨款,“等申请通过以后,原来的方案就已经过时了”,但是“中国的立项不允许对项目方案进行改变,并且在立项后的执行中不再有相应的服务费用支持,这就缺少了IT服务的连接性”。

而在国际上,IT服务“就像电费、差旅费、办公费一样投入”,已经是一个行业通则。

“每次和政府及信息产业部门开会,我都在呼吁,中国的立项模式要根据情况发展和改变调整。”卢朝霞表示。

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