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伟仕收购佳杰内幕曝光:为分销戴尔添谈判筹码

原创 IT综合 作者:heying1229 时间:2007-09-24 19:52:29 0 删除 编辑
伟仕收购佳杰内幕曝光:为分销戴尔添谈判筹码[@more@]新浪科技讯 8月13日凌晨消息,据伟仕控股中国区一位高管证实,伟仕已与戴尔敲定中国西部12省市的分销业务,目前正在进行相关团队的建设。而不久前对佳杰科技的收购,正是为了添加伟仕在分销戴尔业务中的谈判筹码。

  7月9日,伟仕控股宣布与戴尔签订战略合作协议,在华为戴尔分销笔记本电脑、台式机及服务器全系列产品。双方将率先在内地12个省份展开合作业务,预计未来有机会扩大合作范围。

  8月8日,伟仕控股宣布将斥资1.28亿新加坡元(约合人民币6.32亿元),购入佳杰科技52.5%股份。伟仕控股主席李佳林表示,此次收购可有效扩大产品及服务种类,提高该公司在亚洲市场的渗透度。

  在上述伟仕中国区高管看来,这两件新闻之间有着千丝万缕的联系:“收购佳杰正是为分销戴尔做准备,伟仕之前的主要业务是配件型分销,要做戴尔分销(重点在PC)就必须拓展客户群。”

  新浪科技设法获悉,伟仕还有望在亚太区获得戴尔部分分销业务,收购佳杰一个重点目的也正是增加与戴尔的谈判筹码。之前伟仕在亚太区的布点并不多,而佳杰至少在亚太七个国家有布点,这将有效增强伟仕在亚太区的覆盖能力。

  公开资料显示,佳杰总部设于新加坡,办事处遍布全球32个城市,包括中国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾及泰国,并拥有17000个分销伙伴及经销商。该公司去年营业额超过120港元,盈利超过1.1亿港元。

  上述伟仕高管还披露了英迈、神码等巨头不愿分销戴尔业务的原因:戴尔的分销策略是,一二三线的城市都由自己做,之前戴尔的灰色渠道、直销以及大客户销售等资源将能有效覆盖这些城市。戴尔愿意放手给分销商去做的是其覆盖不到的西部城市,英迈、神码认为这些城市的分销业务无利可图。

  英迈、神码之前在PC分销领域有着雄厚的资本,在他们看来无利可图的戴尔分销业务,对PC分销领域的“新人”伟仕而言却是一个可放手一搏的机会。

  “分销戴尔是公司一次重大决策,如果失败后果将不堪设想。”上述伟仕高管表示,伟仕通过并购佳杰一举跻身亚太地区前三大IT分销商行列,对戴尔的分销可谓一场“豪赌”。

  值得注意的是,伟仕近日已悄然签订ThinkPad全国总代理商的协议。据上述伟仕高管透露,签约ThinkPad总代是为了与戴尔分销业务互补。伟仕将对PC分销业务进行高中低端全面覆盖,发力PC分销市场。(马全智)

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